人物介绍：

林赞元，上海交通大学EMBA毕业，上海索谷电缆集团总裁。

前言：

上海索谷电缆集团主要生产110kV及以下高低压电力电缆、交联电力电缆、环保分支电缆、控制电缆、计算机电缆、绝缘架空电缆、硅橡胶电缆、船用电缆、矿用电缆、耐高温耐火电缆、补偿电缆、特种电缆及电缆桥架、母线槽、电缆附件等十多个大类，数千个品种，广泛用于电力、冶金、石油、化工、国防、电站、煤矿、交通、港口、建筑等行业，产品深受广大客户的信赖和支持，并为国家重点项目所选用。

索谷发展观1——人才是企业发展的核心

温州企业都是从家庭企业发展来的，企业要发展，主要就是靠人才。现在培养一个中层干部都十分用心。索谷很多人才是引进来的。我公司的阮小姐就是引进来人才，来之前是山西阳城纺织管理干部。

企业快速发展靠团队团结，日本人对中国的观念印象是“一个人中国人是龙，两个中国人是虫”，索谷要打破这种论调。

企业的发展过程，会遇到许多困难，如资金不足等等，但人才是索谷发展的核心。刘备把天下交给了“阿斗”，如果交孔明，就不会失败。

索谷的财富不留给子孙，要奉献社会。

索谷发展观2——起步在温州，发展在外地

索谷因地制宜求发展。

温州这个地方好。温州信誉好，几百万只凭嘴说，不要立字据的，世界上没有几家。

但是柳市人工工资贵，土地贵，乐清黄金宝地，最差的地方也要600万/亩。

而外地用地甚至是免费的，只要项目在那里，都享受到很多的优惠，如地、电、水等等，成本十分划算。

所以温州商人有一句话：起步在温州，发展在外地。

索谷在上海奉贤130亩建造了生产基地。索谷计划还要在外地建设四个索谷电缆生产基地。

近年我们将扩大对山西的投资，将在山西建一个大型电缆厂。山西多煤矿，煤矿对电缆要求高，矿用电缆均需要通过国家3C认证。前不久山西省长到索谷视察，认为索谷属于大型企业，有发展潜力。

索谷发展观3——靠诚信、靠新产品

电缆产品属于同质化产品，技术含量不是很高。整个行业都在薄利多销，不这样没有办法生存。市场看中索谷什么？就是诚信。索谷以明明白白的诚信发展企业。

索谷发展企业讲究的不仅仅是质量，还有诚信。索谷的电缆全是铜，不是铜包铁或者铜包铝

索谷发展还要靠新产品创新。

索谷在04年开始开发船用电缆。我们从外地聘请船用电缆专家，和企业人员组成两个攻关小组，即船用电缆关键技术研究小组和生产研制小组。经过几十次的反复试验。2005年12月14日，产品获得中国船级社CCS认证，并批量生产。

后来客户表彰索谷船用电缆，具有“质量优良、外型编织美观、计米准确”等优点。索谷船用电缆还填补了浙江省产品空白，获得浙江科技奖，奖励十几万。

接下来，索谷坚持开发新产品的战略发展企业，将开发特种电缆产品、航天系统产品和深海电缆产品。

索谷发展观4——学习，管理

索谷向质量要生存，向管理要效益。陈永好说，人不学习，死路一条。

我是04届上海交通大学EMBA总裁研修班的班长。读书形成良好的习惯，十分关注现代管理文章，对现代网络也十分熟悉。现在的温州企业家都是现代企业家了。

我自己不管多忙，都要抽出时间，和同学，和专家们聚聚、聊聊。在聚会中学习，在学习中创新。所谓做到老，学到老。

没有创新的观念，企业发展不可能。

我们还要向国际企业学习。前年我去欧洲考察，德国同行给我印象十分深刻。德国电缆企业都是机器操作，流水作业，自动化程度很高，产品的生产水准高于我们十几倍，乃至数百倍。

德国特别讲究安全，比如插头，他们就考虑到小孩子不可能把指头插进去这样的一层安全理念。

发展中的林赞元总裁

温州有东方犹太人之称呼，值得骄傲。温州地处东海之滨，海鲜吃得多，人就聪明。温州人还特别能吃苦耐劳。

我22岁搞营销，到今天管理，已经有近30年了。当时的营销与现在不一样。当时供不应求，价格也高。

现在是买方市场，我们靠什么？外塑形象，内抓管理。具体说就是依靠人才和诚信，抓管理和新产品开发。